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三省吾事法最重要的是学会自我反省。反省是没受到人们注意却很有用的制胜工具。有时候,我们用最大量的努力或浪费精力去找出解决之道和策略,是消极的方法。这是“太用力”强迫找出一个答案的相反结果。反省就是让答案在你的眼前显现出来,通常你只要做一点努力,甚至完全不必费力。每一天都尽力把事情做好,都争取做到高效率。无论做大事、小事,不要忘了自己的目标,这倒不是说随时把自己想像中的一切,包括细技术末节都牢记在心。利用你工作之余的时间,仔细考虑自己的设想,直到铭刻在心。“干我们这一行,不胜则亡”,这是古罗马斗士的一句至理名言。国际商战中的斗士,也要象古罗马斗士那样,以“不胜则亡”的精神进行竞争。正是在商业竞争愈演愈烈、商家经营越来越难的1998年,郑州商贸城中出现了一道新景观——量贩。年初,人们在燕庄贸易货栈惊奇地看到了“大众量贩”的巨幅招牌。年中,丹尼斯量贩又成为人们的热门话题。今年元月底,丹尼斯量贩花园店的开业,更使“量贩”一词成为中原商场一股强大的冲击波。人们不能不思考,因为从80年代末以来,郑州市民已几经商战熏陶,也饱尝商战所带来的喜悦与震撼。曾几何时,一句“中原之行哪里去——郑州亚细亚”的广告语,使亚细亚闻名天下,而中央电视台经济半小时栏目的三集《商战》的播出,更把郑州推到了商业改革排头兵的位置。一时间,郑州商贾云集,交易火爆。因为精明的商家深知:得中原者得天下,得郑州者得中原。而在每次商业经营方式的变革及所伴随的激烈竞争中,郑州居民则得到了实实在在的好处:见识增长了,眼界开阔了,商品丰富了,价格更合理了,生活水平也逐步提高了。于是,郑州人也更加关注市场了。因而,这次量贩的出现,自然也引起了人们极高的兴趣和热情。

同美国西海岸的“硅谷”同样享有盛名的是以哈佛大学和麻省理工学院为核心的波士顿科研中心和北卡罗来纳的“科技研究三角园区”。这个三角园区也是以三所着名大学即北卡罗来纳大学、北卡罗来纳州立大学和杜克大学为三个顶点构成的。在美国南部的德克萨斯,则以德克萨斯大学为依托,迅速发展起一个新兴的“硅平原”。由美国联邦政府资助的计算机芯片开发项目就在那里发展起来。这些富有时代感的科学工业园区充分体现了大学的知识经济时代的发展功能。它们都是以科研雄厚的大学为中心,以高新技术产业为基础形成的产学研结合、教学科研生产三位一体的科技基地,既出人才、又出技术、还出产品,大大缩短了反映高新技术发展的知识信息从创造加工到传播应用的周期,加速了知识经济的发展。有一次,卡耐基领导的中央运输公司和普尔门经营的公司进行着空前激烈的竞争,双方都要争得联合太平洋铁路卧车的营业。两家公司互相排挤、削价,损伤了所有的获利机会。卡耐基和普尔门都到纽约去约见联合太平洋的董事长。一天晚上,两人在旅馆中相遇。卡耐基和普尔门进行了会谈,卡耐基阐述了双方合作而不竞争的好处。普尔门静听着,没有说话。最后,普尔门问:“这新公司将命名做什么?”卡耐基当即回答:“当然叫普尔门皇宫卧车公司啦!”普尔门一听,兴高采烈,当即表示愿意和卡耐基合作。这两种情况之间的差别当然就是每座大楼的经理对这个问题的不同的思考方法和所持的不同的心理态度。一种人说:“我有一个问题,那是很可怕的。”另一种人说:“我有一个问题,那是很好的!”不论你的业务信件多么有效,很少大企业是单靠信件来运作的,你总是要出去会见你的客户,换句话说,你得面对面推销你自己和的产品。或许你对这部分的工作会比较紧张一点。事实上,这是每一个人在开始他的事业时都会碰到的问题。就连那些见识很广、经过大风大浪的人都会经历这个阶段。他们刚开始时也像你一样紧张,但是他们能够克服这种恐惧,所以你也可以。相信你和一般的业务员一样,都是很有能力的,难道不是吗?

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